De la inflación a las ventas. De la cobertura financiera a la economía real. Ese es el escenario que viene en los próximos años para las empresas del país, según Claudio Zuchovicki, presidente de BYMA (Bolsas y Mercados Argentinos), al describir el contexto macroeconómico y los desafíos de corto y mediano plazo para el sector privado.
“Los últimos años fue la tierra del mercado financiero. Y ahora viene la era de la economía real. Antes, el gerente de Finanzas de una empresa era más importante que el de Marketing o de Ventas”, dijo el analista, al describir la urgencia que la dinámica inflacionaria y la brecha cambiaria imponía a las firmas para intentar proteger su capital y aprovechar esas distorsiones para obtener mayores réditos que mediante la producción de bienes o servicios.
“Ahora, hay que mirar los costos. ¿Alguien cree hoy que puede trasladar a precios cualquier suba en los costos?”, interpeló Zuchovicki a su auditorio, durante su exposición en el congreso “Somos Pymes”, ante referentes de diferentes compañías, al insistir en que el paso será la búsqueda de competitividad.
“Hay que cambiar el chip de vender stock más barato. Son decisiones que uno tiene que tomar con uno mismo. Antes, los precios podían cubrir mi ineficiencia, porque nadie sabía los precios: las cosas valían donde había producto, y vendiendo dos cantidades pagaba el mes. Ahora hay que laburar, vender cantidad para absorber los costos fijos”, insistió el analista.
Luego describió los cambios de hábito que se generaron también entre los consumidores. “Antes, el rey era el que tenía producto, porque no había productos. Ahora, todos nos debemos al consumidor, que tiene la palabra final”, explicó Zuchovicki, al analizar cómo la baja en la inflación mensual hace que las personas no tengan urgencia por “sacarse pesos de encima”. Y completó: “Los consumidores tienen la expectativa de que los precios pueden bajar, con lo cual demora consumo o espera promociones, y antes compraba adelantado y se stockeaba”.
En la búsqueda de la competitividad y la eficiencia en las empresas, apuntó en su análisis a factores del “costo argentino” y se enfocó en particular en el factor impositivo: “Ahora viene mirar el detalle fino de los números, donde hasta lo que pagamos de Ingresos Brutos hace la diferencia”. Otro de los apuntados fue el impuesto a los débitos y créditos (más conocido como impuesto al cheque), que, a diferencia del anterior, que cobran las provincias, es percibido por el Estado Nacional.
Zuchovicki también analizó la evolución del mercado de capitales y las posibilidades de financiamiento para empresas y pymes. “El crédito empieza a jugar a favor, es movilidad, porque, si no, el único que llega es el que tiene plata. El crédito es una buena palabra, pero depende de para qué uses la plata: si la usás en fiesta o te la robás, generás crisis, pero si la pongo en un producto que genera renta, estoy generando riqueza”, explicó.
Al mismo tiempo, se enfocó en el cambio en el escenario financiero y las consecuencias de las “tasas reales positivas” que marcarán el contexto económico local. “El país tuvo tasa de interés real negativa, porque la tasa estuvo por debajo de la inflación. A la empresa le convenía tener stock y no plata, porque los bienes te protegían más que el dinero y nos endeudábamos para comprar bienes”, describió Zuchovicki al modelo anterior. “Ahora entramos a un modelo de tasas de interés real positivas. Entonces, el costo de mantener el stock me va a fundir, salvo que utilice al mercado de capitales como herramienta para intentar conseguir un crédito más barato”, concluyó.
